“我們是有裁員，可這是從年初就開(kāi)始的結構調整的延續�！泵鎸ψ罱�微博上“凡客”裁員25%的說(shuō)法，凡客公關(guān)總監焦宏宇指25%數據不實(shí)。

凡客誠品CEO陳年對本報表示，一年前，凡客準備赴美上市，“2011年停下IPO，現在看來(lái)是對的�！�

“看這一年的中概股，其實(shí)我們還是很慶幸的，沒(méi)有選擇流血上市�！苯购暧罘Q(chēng)。如今一年已過(guò)，備受詬病的資金、庫存及人事變動(dòng)等問(wèn)題依然被提及，今年如風(fēng)達大面積裁員及供應商削減等也讓凡客在2012年依然遭受非議。

不過(guò)陳年本人對外界的非議并不十分在意，11月29日，他對本報回應稱(chēng)，“只要凡客變成一個(gè)健康的公司，強壯起來(lái)，上不上市并不重要�！�

縮減溯源

“如風(fēng)達的業(yè)務(wù)并不是我對其他電商不開(kāi)放，而是這個(gè)需求不存在了�！�

按陳年所說(shuō)，“2011年11月到香港請索羅斯吃飯，他說(shuō)從今天到12月8日什么都不要做�！� 后來(lái)陳年得知，索羅斯在飯局兩天之后，給歐盟寫(xiě)了信，發(fā)表關(guān)于歐洲局勢的觀(guān)點(diǎn)；也正是在12月8日，索羅斯等人開(kāi)會(huì )，對經(jīng)濟形勢也作出了預判。

陳年稱(chēng)，巧合的是，凡客預期掛牌時(shí)間是12月8日。由于12月8日后美股持續弱勢，凡客最終放棄IPO。

臨門(mén)一腳最終未果，輿論亦將凡客未能上市的原因歸于庫存、資金及人事變動(dòng)等。

凡客在質(zhì)疑中開(kāi)始“刮骨祛毒”�！艾F在沒(méi)上市，還能去做一些大的架構調整，如果一旦上市，每一個(gè)動(dòng)作都是要通過(guò)層層審批的，如果上市之后發(fā)現走錯路會(huì )更痛苦�！苯购暧罘Q(chēng)。

2012年8月，凡客誠品（Vancl）全資自建的配送公司如風(fēng)達收縮，經(jīng)營(yíng)快遞的城市由26個(gè)減到6個(gè)，僅保留北上廣深及西安和武漢。

“凡客作為服裝商，銷(xiāo)售有淡旺季之分。如風(fēng)達作為快遞公司同樣面臨淡旺季�！标惸杲忉�?zhuān)�“�? 旦進(jìn)入淡季，這么大的隊伍怎么去消化？2010年到2011年，電商泡沫，無(wú)數小電商遍地開(kāi)花。如果這個(gè)都做起來(lái)，那么對快遞業(yè)的需求是井噴的�！比欢�事 與愿違，小電商死掉很多，“如風(fēng)達的業(yè)務(wù)并不是我對其他電商不開(kāi)放，而是這個(gè)需求不存在了”。陳年表示。

凡客回應稱(chēng)，“沒(méi)有訂單業(yè)務(wù)，我們也沒(méi)必要支撐那么大的隊伍�！�

反思冒進(jìn)

互相推諉與個(gè)人權利太大甚至導致個(gè)別環(huán)節出現腐敗

除人員調整外，曾經(jīng)快速提振業(yè)績(jì)的結構也被徹底打散。

今年之前，凡客只有兩個(gè)一級事業(yè)部，基礎產(chǎn)品部與新產(chǎn)品部。7個(gè)二級中心，包括營(yíng)銷(xiāo)、推廣、品牌、倉儲、物流及呼叫中心�；�礎產(chǎn)品部負責襯衫、帆布鞋等各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規劃和產(chǎn)品規劃；新產(chǎn)品部則負責生產(chǎn)及工廠(chǎng)下單等。

而基礎產(chǎn)品部每一種產(chǎn)品，比如襯衫或者鞋，都可能有上百個(gè)品類(lèi)，就導致了一個(gè)人可能同時(shí)管幾條產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售規劃，一個(gè)人甚至有簽幾千萬(wàn)合同的權利。

而彼時(shí)的陳年也說(shuō)過(guò)一句豪言壯語(yǔ)，從2010年的10億宣稱(chēng)2011年達到百億，繼而到2012年到300億。五年的規模更是到了驚人的1500億。

或是此前有上市的沖動(dòng)，這樣的規劃對上那樣的結構便造就了凡客大躍進(jìn)式的發(fā)展。

陳年曾透露：某產(chǎn)品線(xiàn)新負責人，決定大力發(fā)展配飾，承接5億任務(wù)。部門(mén)卻只有10個(gè)人，隨即三個(gè)月內決定招聘至50人。但人員到位之前，每人每天需要完成300個(gè)sku（單品）才能保證完成任務(wù)。因此不斷尋找供應商并不斷擴充品類(lèi)，質(zhì)量也受到影響，大量庫存也由此積壓。

在其他產(chǎn)品線(xiàn)上，情況類(lèi)似。而結果便是每天產(chǎn)品線(xiàn)都瘋狂招人完成任務(wù)量，導致陳年覺(jué)得辦公樓居然沒(méi)幾天就坐滿(mǎn)了。

而生產(chǎn)部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)則積怨已深，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售不好便指責產(chǎn)品難看，產(chǎn)品則指責營(yíng)銷(xiāo)差。這樣的互相推諉與個(gè)人權利太大甚至導致個(gè)別環(huán)節出現腐敗，陳年必須為整個(gè)架構進(jìn)行重新組織。

目前，在今年6月份，凡客最終確定了6大6小事業(yè)部，19條產(chǎn)品線(xiàn)，4大生產(chǎn)中心，1個(gè)質(zhì)檢中心。

將大類(lèi)產(chǎn)品作為事業(yè)部運營(yíng)，包括鞋子、運動(dòng)休閑類(lèi)產(chǎn)品、襯衫針織、女裝等等�！斑@樣的好處就是專(zhuān)人專(zhuān)項，每一個(gè)人可能只是負責鞋子中的一種單品或幾種單品，而非原來(lái)幾條產(chǎn)品線(xiàn)�！苯购暧畋硎�，“每一個(gè)事業(yè)部都有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，這樣事業(yè)部也能為其庫存負責�！�

而4大生產(chǎn)中心則與事業(yè)部平行，負責與供應商聯(lián)系，徹底杜絕此前不同部門(mén)為了業(yè)績(jì)而瘋狂下單不計庫存的行為。

而調整結構的同時(shí)，凡客也在減少供應商與sku�！拔覀儸F在就剩100多個(gè)供應商了，減了一 半吧；而且sku也由此前的巔峰20多萬(wàn)、不計類(lèi)型的產(chǎn)品減到了現在的六七萬(wàn)個(gè)，因為此前覺(jué)得只要有平臺什么都做，什么小家電和生活用品都有，但長(cháng)期看這 樣的產(chǎn)品不適合凡客這樣的品牌，所以砍掉；而營(yíng)銷(xiāo)成本則是比去年縮減了一半�！苯购暧畋硎�，一系列縮減，最終讓凡客將毛利率從去年的30%提升至今年 40%至50%。

“通過(guò)調整，我們知道什么能做，什么不能做。讓凡客產(chǎn)品回到我們力所能及的尺度中。未來(lái)去慢慢探索創(chuàng )新試錯的可能，即使錯，我們也知道如何控制公司了�！标惸瓯硎�。

自身如何造血

在沒(méi)上市的情況下，燒錢(qián)總會(huì )燒完

陳年希望四季度盈利。這樣的行為似乎更像是為其未來(lái)“打包票”。一直以來(lái)，凡客都在虧損，燒錢(qián)。尤其是在過(guò)去的四年中，凡客吸引了6輪、4.22億美元的投資。

一位凡客高管曾坦言：“已經(jīng)6輪融資了，即使不上市也不會(huì )有人投資了。所以在沒(méi)上市的情況下，燒錢(qián)總會(huì )燒完，必須擁有自身造血能力才是最重要的�！�

而陳年目前的想法也是上市與否不重要，只要企業(yè)自身健康。

凡客第四季度能否盈利非常重要，關(guān)系到是否能提振投資者信心，凡客是否有自己造血而非繼續靠輸血過(guò)活的能力。

然而，凡客大動(dòng)作調整改革，上市或仍然沒(méi)有那么容易。有消息稱(chēng)如果凡客IPO，其估值應高達45億美元，但現在的資本市場(chǎng)環(huán)境，投行承銷(xiāo)壓力很大。

對于即將結束的2012年，陳年說(shuō)，“資本市場(chǎng)好我們就上，不好我們自己活得也不錯�！�